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成長駭客(3):建立營銷聯盟

想增加銷售頁的流量嗎?建立一個營銷聯盟吧!


營銷聯盟是由多個商家、網站主或在友好名人組成的團隊,他們互相推薦彼此的產品或服務,

從而增加彼此的曝光度和收入。這篇文章中將告訴你如何組建營銷聯盟,邀請專家加入你的聯盟,並利用他們的影響力和知識來吸引更多的客戶。


即使你不是營銷大師,也欠缺大量的粉絲或流量,只能創造足夠的機會和價值,就能透過聯盟推廣你的產品和服務。你可以按銷售情況支付佣金給你的聯盟夥伴,也可以提供其他有價值的東西進行資源交換,以槓桿你的人脈來獲益。


你也可以使用一些工具來幫助你管理和自動化你的營銷聯盟,比如 SalesPipeline、Market Automation、eGlobal CRM、Sales Funnel、自動吸客系統、銷售漏斗、自動化營銷等等。這些工具可以幫助你追蹤和分析你的聯盟效果,並提供最佳的建議和方針。


繼續閱讀本文,參考以下步驟,建立營銷聯盟!


招募盟友

要建立營銷聯盟,就要預先跟你想招募的成員打好關係,持續了解他們的動態、執行中的專案和想法;反之,他們也應該了解你的業務。


你要了解招募對象的動機,也許他們只重視利潤,想要一個高轉換率的銷售漏斗,也許他們關心你的產品是否適合他們的閱聽眾。無論他們的動機是什麼,要是你想為他們的客戶服務,請務必確保他們對你抱持好感,並嘗試在合作的過程中滿足他們的動機。


只要他們之中一個人答應結盟,就可能會為你帶來成千上百的夢想客戶,所以用心經營這些關係是值得的。


組織你的聯盟

找到了合適的對象,並且說服他們加入你的聯盟計劃後,你需要一個有效的系統來追蹤他們的銷售情況,並支付他們應得的報酬。這樣,你才能保持他們的忠誠度和積極性,並讓他們感受到你的尊重和感激。


通常來說,你最好的盟友是你的客戶。因為他們使用過你的產品或服務,並且感到滿意。他們也容易向其他人推薦你,因為他們有親身的體驗,信任你的產品或服務。


你可以讓客戶經由轉介朋友來賺錢:在你的漏斗、感謝頁面上,以及電子郵件中放置連結,讓客戶連到你的聯盟會員註冊頁面。如此一來,你就能幫助他們從本來就很喜歡的產品上賺取佣金,也扶持他們傳播你的訊息。

給聯盟成員一個推廣你的理由

成功地招募了聯盟成員只是一個開始,讓他們有動力推廣你的產品才是重頭戲。畢竟,他們有很多選擇,為甚麼要選擇你的產品呢,並付諸行動呢?


你不單要讓他們覺得你的產品最出色、最適合他們的受眾、最能幫助他們。還要讓他們認為現在是最好的時機,如果錯過了就會後悔。


以下幾個方法是我的親身經驗:


新產品發布

每當新產品即將推出時,我都會提前通知我的聯盟成員,讓他們感受到我的期待。我會給他們試用版,讓他們親自試用我的產品,並且邀請他們給予反饋。這樣,他們就會更有信心去推薦我的產品,也會更有熱情去參與我的發布活動。


滾動式發布

這是一種更靈活更方便的新產品發布方法,聯盟成員無需在同一天開始推廣你的產品,而是讓每個人有自己的發布時間。這樣,你就可以和每個聯盟成員合作,找到最適合他們的時間和方式。滾動式發布也可以讓你的產品保持新鮮感,持續地吸引新客戶。


個性化合作

有時候,你會遇到一些不想參與任何發布活動的聯盟成員。他們可能覺得太麻煩了,或者不符合他們的風格。這時候,你就需要和他們單獨談談,看看你能不能給他們一些特別的優惠或者支援。比如說,你可以為他們設計一個專屬的登陸頁面,或者給他們更高的佣金比例,或者其他能夠吸引他們的東西。你需要找出讓他們心動的理由,令他們願意為你推廣。


訓練你的聯盟成員成為超級聯盟成員

你可能會覺得,聯盟成員越優秀,你就越輕鬆,因為他們會自動幫你進行銷售。但事實上,聯盟成員越優秀,往往也越懶惰。他們賺錢的能力高,沒有足夠的誘因,不會輕易去推廣你的產品。至於能力較弱的聯盟成員,則需要更多的培訓,才知道何推廣你的產品。


這就是為什麼我們創立了聯盟培訓系統,這個系統有兩個目標:


訓練聯盟新成員推廣產品

培訓系統會向聯盟新成員傳授廣告的運作方式,並追蹤他們的銷售情況,以及教導他們使用 自動吸客系統,建立自動化營銷流程,吸引更多流量和提高轉化率。


提供可複製貼上的廣告,供超級聯盟成員抓取和快速編輯

我們知道超級聯盟成員很忙,所以把推廣過程變得簡單易上手。培訓系統會提供各種類型的廣告,包括電子郵件、橫幅,以及臉書貼文範本等。聯盟成員只需要稍微修改一下,就可以開始發送或發布。


這樣一來,不單新聯盟成員能夠快速上手,超級聯盟成員也更願意跟你合作。這是一種雙贏的策略,可以讓你的銷售額快速增長。


酬報你的聯盟成員

聯盟成員是你的夥伴,他們推廣你的部落格和產品,你也要給予他們回報。回報聯盟成員的方式很多,你可以選擇一種或多種最適合你和盟友的方式。


其中一種方式是按銷售額的一定比例,支付他們「分紅」或「佣金」。這種方式的好處是,你只需要在有銷售時才付錢,而且可以激勵聯盟成員努力推廣,因為他們的收入和銷售額成正比。這種方式需要有系統地跟蹤每一筆銷售的來源。


另一種常見的方式則是為每個行動支付固定 CPA(每次行動費用),這種方式又叫「按件計費」或「按照動作計費」。這種方式的好處是,你可以預先設定好每筆銷售的價值,而且不需要跟蹤每一筆銷售的來源,只要有人通過聯盟成員的連結購買了產品,就付錢給他們。但是,這種方式也有缺點,就是你可能會付出過多或過少的錢,而且可能會降低聯盟成員的動力,因為他們的收入和銷售額沒有直接關係。


除了以上兩種方式外,你也可以根據你的聯盟成員的動機,滿足他們的需求。例如,有些聯盟成員可能不在乎金錢,而是想要更多曝光、知名度或權威。那麼,你可以給他們一些其他形式的回報,例如在你的部落格上介紹他們、邀請他們參加你的活動或訪談、送他們一些免費產品或試用期等等。這些回報可以讓他們感覺被重視和尊敬,而且可以增進他們和你的關係。

無論你選擇哪一種支付方式,都記得要定期和你的聯盟成員溝通,讓他們知道你有多感激他們的努力,並且提供他們數據和反饋,讓他們知道自己的表現和銷售效果。這樣可以增加他們的信任和忠誠度,並且讓他們更有動力繼續和你合作。


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