你是否也常常聽到這樣的廣告：「只要有自動吸客系統，你就不用擔心流量問題，銷售漏斗會幫你篩選出最有意願的客戶，自動化營銷會讓你省下大把的時間和金錢，銷售流程會讓你的收入倍增！」
聽起來很美好，對吧？但是這真的是事實嗎？
在這篇部落格文章中，我將和你分享品牌網站與銷售漏斗的應用，以及討論如何靈活運用這些工具真正地帶來生客戶。
品牌網站 VS 直效行銷
品牌網站不僅是一個展示你的產品或服務的平台，更是一個與你的目標客戶建立情感聯繫的機會。品牌團隊應該專注於清晰的設計，創造出一種能夠讓人回味無窮，甚至上癮的感覺。
直效行銷則是一個將這些感覺轉化為行動的過程，讓你的客戶在銷售漏斗中順利前進，最終成為你的忠實粉絲。直效行銷團隊應該專注於轉換率，追蹤你的廣告投入和回報，並利用自動化營銷工具來節省時間和成本。
市面上很多的公司網站，均歸類為傳統品牌網站。本身也可以轉化成生意，只是能轉化的一般多是已理解到商家的產品的客戶。但在銷售新品或較複雜產品時，變得不能期望其轉化率的問題。
而直效行銷十分著重轉化，把其他跟是次銷售無關的資訊都視為雜訊通通省略掉，這形成對可信度要求效高的潛在買家有時會因信心不足卻步。
在當今競爭激烈的市場中，將兩方面的主張結合起來，打造一個無可抵擋的銷售流程，才能更高效為你帶來生意。
漏斗樞紐
漏斗樞紐在整套自動吸客系統的作用，是把所有銷售漏斗整合在一個看似傳統網站的佈局中。這樣做的好處，是能兼顧影子漏斗的作用，承接那些進入你的著陸頁後沒有立即下單，但在其他渠道中調查相關產品/服務的流量。這些流量可能是在 Google 中搜尋，聽朋友談論，在社交媒體、傳統媒體、Podcast 上觀察，或者粉絲或追蹤者談論的人。
由於漏斗樞紐看起來更像人們習慣看到的傳統網站，一旦你點擊進入這個品牌樞紐，人們就更容易根據既有習慣般了解你的公司、產品，以及你會如何幫助他們，並內置的部落格也能持續把你的價值主張傳遞給受眾，幫助你建立信譽及擴大權威。同時，因為本身也是一個組織你所有的漏斗的中心樞紐，只要瀏覽者對你的產品產生興趣，也能高效地進入你的銷售漏斗，引導成交。
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