你的產品十分出色，但目標客戶卻不知道它的存在？你是否想要掌握冷流量，將那些對你的產品一無所知的人轉化為忠實的顧客？本篇文章的主題，就是如何利用標題及文案，將冷流量透過問題、渴望和產品三個階段轉化成銷售成果。
想要掌握冷流量、讓文案成為自動吸客系統的一部分，就要先了解冷流量的性質。冷流量指處於三個主要渴望層次中，最底層的人。他們只知道自己的健康、財富或人際關係有待加強，除此之外，他們一無所知。因此他們不會跟有同樣需要的人建立社群，也沒有對你的產品或服務產生任何興趣。
這一類人需要大量的教育及指引，幫助他們做好準備接受你提供的產品或服務。
因此，你要改變慣用的語言風格，放棄專業術語或陳腔濫調，選用令讀者好奇又有共鳴的詞彙，這樣才能有效地將冷流量轉化為熱流量，並且建立起一個忠實的讀者群。
步驟一：扮演「冷流量客戶」
試試把自己想像成一位（或多位）虛擬的「冷流量客戶」，並放下你銷售者的身分，從他的角度思考。他沒有聽說過你的產品或服務，但他有一些核心的需求，比如健康、財富或人際關係。他因這些需求感到痛苦，但還沒有找到解決方案。他們可能需要六個月到一年（或更長時間）才能成為你的夢想客戶。
現在，我們要令這個「虛擬冷流量客戶」變得更有血有肉：
他的年齡、性別、職業、興趣等是什麼？
他遇上什麼問題？他在健康、財富或人際關係方面遇到了什麼困難或挑戰？
他有什麼目標？他想要達到什麼的結果或改變？
他如何接收資訊？他會用什麼搜尋引擎、社群媒體、網站或平台來找答案？
他會用什麼關鍵字？他會用什麼單詞或短語來描述自己的問題或目標？
最後，我們為他起一個名字，讓他開口自我介紹吧！
「我是小明，是一位 35 歲的中小企業老闆，我想要提高自己的業績和收入，但不知道如何有效地管理和培訓自己的銷售團隊。我在 Google 上搜尋『如何提高業績』、『如何管理銷售團隊』、『如何建立自動吸客系統』等關鍵字，但只找到一些廣告或不實用的文章。我希望能找到一個可靠的解決方案，以節省時間和精力，同時提升自己的市場佔有率和客戶忠誠度。」
當這個「虛擬冷流量客戶」變得具體之後，你就可以針對他（她）來創作內容，吸引他（她）對你的產品或服務產生興趣，你也可以用一些幽默或有趣的語言來增加你的吸引力和親和力。以銷售 #SalesPipeline #MarketAutomation #eGlobal #CRM #SalesFunnel #自動吸客系統 #銷售漏斗 #自動化營銷 為例：
「你是否厭倦了每天花費大量的時間和金錢在沒有效果的廣告上？你是否想要擁有一個自動化營銷系統，讓你可以一邊睡覺一邊賺錢？你是否想要知道如何用 #MarTech 營銷科技工具來打造你的 #自動吸客系統 #銷售漏斗 做 #自動化營銷？如果是的話，你來對地方了！在這裡，我會教你如何用 eGlobal 的最新技術來實現你的夢想，讓你的業績和收入光速增長！」
這樣，你就可以將冷流量重新導向，讓眾「小明」成為你的夢想客戶。只要跟著本文的步驟做，你就可以掌握冷流量，並創造成功的內容營銷！
步驟二：建立橋樑
行銷就是在人們的渴望，和你提供的解決方案之間建立橋梁，就像在兩個島嶼之間架設一座橋，讓人們可以從一個島嶼到另一個島嶼，但是，島嶼並不是一模一樣的，所以你不能用同一種橋來連接所有島嶼，而是要根據不同的情況來選擇合適的橋。
流量也是一樣的。流量越溫暖，預框架橋需要的尺寸就越小。流量越冷，預框架橋需要的尺寸就越大。
那麼，你要怎麼建立一座適合冷流量的預框架橋呢？
你可以借由以下問題，構思登陸頁文案，作為冷流量預框架橋：
我應該用甚麼語言風格來跟對象破冰？
有什麼迷思或錯誤信息，會阻礙人們購買我的商品？
有什麼論述能破除那些迷思或錯誤信息？
我需要創作那些內容來表達這些論述？
文章完成後，你可以開始透過刊登單獨廣告及將登陸頁發送給聯絡簿上的人，為文章引流。你
也要在文章頁面上設計一份表單，收集訪客的電郵、將他們引導到客戶漏斗，並以專屬他們的後續漏斗，將他們帶往部落格上的貼文、YouTube 上的影片，以及有策略地放置的內容。在以上資訊幫助他們熱好身後，才介紹產品或服務的報價，自然事半功倍。
如果你想要掌握冷流量，就必須有一個完善的自動吸客系統，讓你的銷售漏斗能夠將陌生人轉化為忠實的顧客。冷流量不像溫流量那樣容易被說服，你需要花更多的時間和精力來建立信任和關係。這就是為甚麼你需要強大的自動化營銷工具，讓你在不同的階段提供不同的價值，並且持續地跟進和引導顧客。當你有了一個有效的自動吸客系統，你就可以在任何地方找到冷流量，包括電郵列表、網站廣告，或者社交媒體。但是，在你開始尋找冷流量之前，你要先確保你的溫流量和熱流量已經被好好利用，因為這兩種人是最容易轉化的，也是最能帶來收入的客群。所以，先把這些錢賺到手，再去挑戰冷流量的市場吧！
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