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最棒的流量:自帶流量


亳不誇張的說,自帶的名單將會是商家現在和未來在網絡成功的關鍵。因此,我歸類這是最棒的流量!


因此,如果你想透過廣告吸引流量,優先要務是要讓訪客留下聯絡資訊,加入你的名單。有了名單後,你就可以利用銷售漏斗和營銷自動化的工具,對他們進行多次營銷,提高轉化率和忠誠度。

銷售漏斗是一個系統化的過程,讓你根據客戶的行為和需求,提供合適的內容和產品。營銷自動化是一個軟體服務平台,讓你自動化執行各種行銷活動,例如發送電子郵件、推送通知、發佈社交媒體等。這些活動都可以幫助你建立與客戶的關係,增加他們的信任和興趣。尤其是在電子商務中,這是一個快速發展的領域,如果你想在競爭激烈的市場中脫穎而出,強大的行銷軟體更是支持你發展業務的利器。


而針對不同類型的流量可以對應到銷售漏斗的不同階段,並且可以用不同的策略來引導他們向下一個階段前進。以下是一些銷售漏斗的應用案例:



潛在客戶查詢


這是銷售漏斗的最頂端,也就是吸引關注的階段。在這個階段,客戶可能只是對品牌或產品有一些基本的認識,還沒有明確的購買意願。這時候,我們可以用SEO關鍵字來優化我們的網站或部落格,讓客戶在搜尋引擎上能夠找到我們的內容。同時,在收集到名單後,我們也可以用社群媒體、電子郵件、廣告等方式來主動發送有價值的資訊給客戶,提高我們的品牌知名度和信任度。


透過廣告下載電子書的感興趣流量


這是銷售漏斗的激發興趣的階段。在這個階段,客戶已經對我們的品牌或產品有一定的了解和興趣,但還沒有準備好購買。這時候,我們可以用廣告來吸引客戶下載我們的電子書,並且要求他們提供他們的姓名和電子郵件地址。這樣,我們就可以建立一個電郵名單,並且定期發送更多相關的內容給客戶,增加他們對我們產品的需求和欲望。


透過舉辦線上研討會而來的流量


這是銷售漏斗的底部,也就是引導行動的階段。在這個階段,客戶已經對我們的品牌或產品有很強烈的購買意願,只差一點就會下單。這時候,我們可以以使用一些心理學技巧,如稀缺性、社會證明、互惠原則等,促使他們採取購買行動。如果他們成功購買了你的產品或服務,促成交易。

當然,不可能所有進入流量的,都可以一次經過一次銷售旅程後就立馬成交,不然就不叫做銷售漏斗了。但名單在手,所需要做的是一個「後續漏斗」,把這些名單有計劃的重覆營銷(Re-Marketing)。這部份留待下一篇貼文再討論。

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