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架構吸客文案


隨著科技的不斷發展,AI(人工智能)在各個領域中的應用越來越廣泛,然而,無論AI技術多麼先進,它始終需要人類提供指令才能發揮其最大的潛能。在撰寫文案方面,人類所提供的指令包括文體的框架和文章的重點,這對於創建高質量的內容至關重要。


在網絡營銷領域,吸引流量和將潛在客戶留在銷售渠道中是至關重要的。為了實現這一目標,一般的文案框架都是圍繞著「鉤子>故事>報價」這一模式去生成和演變的。首先,鉤子是用來吸引讀者注意力的元素,通常是一個引人入勝的標題或者一個有趣的問題。接下來,故事部分則是用來吸引讀者情感的,通常通過講述一個引人入勝的故事來建立與讀者的聯繫。最後,報價部分則是向讀者提供具體的產品或服務信息,以及相應的價格和優惠。



鉤子:吸引注意力


在營銷和廣告領域中,「鉤子」是一個非常重要的概念,它的作用是吸引目標客群的注意力,讓他們對你的產品或服務產生興趣。要成功地使用鉤子,首先需要了解你的目標客群,以及如何接觸到他們。這樣才能確保你的鉤子能夠有效地吸引他們的注意力,並引導他們了解你的故事和報價。


要設計一個有效的鉤子,首先要確保它能夠引起目標客群的共鳴。這意味著你需要了解他們的需求、痛點和期望,以便創建一個能夠引起他們注意的信息。此外,鉤子還需要具有創意和獨特性,以便在眾多競爭對手中脫穎而出。


以下是一些鉤子的例子:


  1. 引人入勝的標題:一個吸引人的標題可以讓你的目標客群在瀏覽大量信息時,立刻注意到你的產品或服務。例如,「告別失眠!我們的睡眠輔助產品讓你一夜好眠」。

  2. 強烈的視覺效果:一個鮮明的圖像或視頻可以立即吸引目標客群的注意力。例如,一個展示產品使用效果的視頻,或者一個有趣的插圖,都可以作為鉤子。

  3. 獨特的價值主張:通過強調你的產品或服務與競爭對手的區別,可以讓目標客群對你的報價產生興趣。例如,「我們的健身應用程序不僅提供運動指南,還有專業營養師為你定制飲食計劃」。

  4. 限時優惠:為你的產品或服務提供限時優惠,可以創造一種緊迫感,吸引目標客群立即採取行動。例如,「今天註冊,免費獲得一個月的會員資格!」


而這些,都可以透過 Instagram 上的每張圖、YouTube上的縮圖,以及部落格上的標題等這些𠱁引你的注意力而設計的文案可以觀察到。總之,鉤子是一個非常重要的營銷工具,可以幫助你吸引目標客群的注意力,引導他們了解你的故事和報價。要成功地使用鉤子,需要了解目標客群的需求和期望,並創建具有創意和獨特性的信息。而這一步的工作,開始可以找外部專業團隊幫忙了。


故事:建立關係


故事的目的是讓受眾感受到與品牌或產品的情感聯繫,從而產生信任和忠誠度。一個好的故事應該引人入勝,讓人們產生共鳴,並讓他們對產品或服務產生好奇心。此外,故事還應該與鉤子緊密相關,以確保信息的連貫性和有效性,並讓受眾感受到情感上的聯繫。


這在「鉤子>故事>報價」策略中起著至關重要的作用,它有助於建立與受眾之間的關係,並激發他們對產品或服務的興趣。


報價:提供具吸引力的條件


報價的目的是透過提供有吸引力的條件,促使潛在客戶與您的企業達成交易。為了達到這個目的,報價必須與鉤子和故事密切相關,以確保客戶對您的產品或服務產生濃厚興趣。


在第一次接觸潛在客戶時,通常最主要目標是獲得他們的聯繫方式,讓他們進入銷售漏斗。這樣一來,您就可以在日後持續進行inbound marketing,不斷向客戶推送有價值的信息,引導他們進一步了解您的產品或服務,最終成交。


舉例來說,假設您的企業是一家專門為中小企業提供網站設計服務的公司。在吸引潛在客戶時,您可以先設計一個鉤子,例如提供網站能帶來高成交的好處。接著,通過講述一個關於如何幫助其他中小企業成功打造網站的故事,讓客戶對您的服務產生興趣。最後,您可以提供如免費在線網站效能評估,以促使客戶立即行動留下聯絡以進入銷售漏斗並作 inbound marketing 用。


細心觀察,就會發現其實每一則廣告,都擁有一個鉤子(讓人們停止繼續往下滑的圖片、影片或標題),一個故事(你在吸引人們注意後所展示的東西),以及一個報價(通常是他們點擊廣告後會待到甚麼)。而如果你做的廣告或流量宣傳活動不奏效,可以重新檢視並設法創造更好的鉤子,述說更好的故事,提供更好的報價去優化。


在這個過程中,AI可以根據人類提供的指令來生成相應的文案,但它始終需要人類的引導和監督,以確保內容的質量和有效性。人類在這個過程中的作用是不可或缺的,因為只有人類才能真正理解讀者的需求和期望,並根據這些信息來制定合適的策略和方案。


因此,AI在文案創作方面儘管具有很大的潛力,但它始終需要人類提供指令,包括文體的框架和文章的重點。通過圍繞「鉤子>故事>報價」這一模式來生成和演變文案,人類和AI可以共同努力,創建出更具吸引力和有效性的網絡營銷內容。

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