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把內容營銷變成習慣的過程


近來有人介紹我在 BNI 十多年,一般情況下,都會客套的美言幾句。但不知道是否 BNI 現在的會員質素越來越高,真的開始有人問在 BNI 這麼久又怎樣? 有些朋友聽我講時,都會有點抱不平的,但我只是輕輕的笑說一句:「沒甚麼,只是交了10多年會費而已。結果捎帶手有一班好會友變成了好朋友,結果就那裡都不用去了。」


其實引申返內容營銷,道理都一樣。首要條件是時間足夠長,和足夠定期去產生一些內容,記錄下這個旅程,原來不經不覺間,有人真的定期收看我那不盡善盡美的內容。有些人會就這些內容來找我約面談,有些人會以這些內容跟我打開話題讓我有機會好順利的開展銷售,也有些人會語重心長的給我一些意見。正如大灣區達人對我也提到我的內容文筆略欠流暢,有時會詞不達意,這個也給我一個很好的提醒。儘管為了跟上給自己定下定期出文章做內容的目標,暫時未能每篇文章都要經專業的編輯幫忙才出 Blog,但當我把這些內容匯總成自動吸客系統中,銷售漏斗用到的文案時,就記住要找編輯幫忙更新一遍,彌補我這方面的不足。


而實不相瞞,因為我們的專業是 IT 行業,不是營銷行業,不是以銷售內容營銷作為主要業務,因此真正在做內容營銷的時間不算長。但隨著我們開發自動吸客系統,當中重點就是輔助內容營銷時,我就知道我們要真的開始這部份的工作了。而我們相信這個方法可行,除了過去幾年幫客戶設立電子商務系統 (O2O E-Commerce,或現在叫 OMO E-Commerce)的經歷,發現做好內容營銷這一塊的生意成功率,真的比沒有做這一塊的高外,也親身見證到小女在 無廣告,無出樣,無專業設備,只是持續定期畫動畫出片,跟朋友及網友交流定出出片的題材,製作方法和內容該顯示甚麼,卻不經不覺一年內有機增長到有 1000+ Subscriber 的小 up 主。也在跟專業的 Youtube 營銷人交流,得知有商家就是透過持續更新,在 Youtube 吸收了過兩千 Subscriber,再把他們引流到自己的名單後持續銷售,當中的一千人已經成為他們的客戶。因此,我就相信這個方法是可行的,應該持續做下去。


所以,有時我著實不明白,這些連小朋友都能實踐到的原則,有些定位在做內容營銷的網絡營銷公司卻都沒有定期製作內容,是如何可以說服到他的客戶相信內容營銷這一套的?也許,在他們眼中,流量的生成,不是找出來,而是變出來吧!


至於我為甚麼會選擇寫文章去做內容營銷,而非在社交媒體上傳播到更高的影片?主要是因為我們寫的東西,更多是流程和概念上的物事,文字加圖像說明比較合適。做影片就要做 animation 才行,這個會影響到持續有效率的去出內容。正所謂自己知自己事,還是專注點在一種內容一個平台上做好自己吧!

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