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作家相片Alan Law

從大平台上找流量填滿你的漏斗


你是否想要利用大平台的流量來吸引更多的潛在客戶?並把他們塞進你建立的一個高轉化的銷售漏斗,讓你的產品或服務更容易被認可和購買?在這篇文章中,我將和你分享一個方法和框架,讓你可以從大平台上找到合適的流量,並將它們引導到你自己的漏斗中。這個方法和框架適用於任何類型的大平台,無論是社交媒體、內容平台、搜索引擎還是電商平台。不過,我不會討論各個平台的具體操作和技巧,因為這些可能會隨著時間和環境而變化。文章告訴你的是一個通用的思路和原則,讓你可以根據自己的情況來調整和實施。準備好了嗎?那就讓我們開始吧!


一、 了解平台的目標、目的和意圖


如果你想知道平台的發展方向,首先先要了解他們為何而創立。這樣才理解他們的目標和意圖,及為甚麼而做出種種如演算法更新等改變。


一旦了解了平台的歷史及佈局,就能看清平台的終極目標,並服務這個目標創造最好的使用者體驗。而你的行動如果能配合平台的目標,遵從平台的意願,給予他們想要的,他們就會提供你想要的 - 巨大的流量!


二、 找到你的目標客戶,並模擬他們的互動


假設你已經了解誰是你的目標客戶,並知道他們聚集在那裡,接著就要問那個 KOL 已經聚集了你的目標客戶,並和他們大量互動了!


這些 KOL 在平台上取得成功,證明他們走在演算法的前端,並知道和正在做平台想做的事。


然後就可以透過以下三步進行「漏斗駭客」:

  1. 追蹤業界 KOL,觀察他們在發佈甚麼內容?如何讓人們參與那些發佈的內容?在打那些付費廣告

  2. 留言,點讚,參與他們在社交平台上旳互動

  3. 留意有效模式,並在自己的貼文上進行「模擬」

這讓你了解在該平台上的市場情況,認知演算法在獎勵那些行為。


提到模擬和漏斗駭客,漏斗駭客(Funnel Hacker)是一個術語,主要用於描述一種網絡營銷策略和技巧,目的是通過模擬成功的營銷漏斗(Funnel)來實現自己的目標。以下是對所提到的重點的進一步解釋:


漏斗駭客不是簡單的複製貼上


複製貼上是指直接複製他人的網絡營銷漏斗並應用於自己的業務。然而,漏斗駭客並不僅僅是簡單地複製他人的成功策略。它更多地關注於理解成功漏斗的運作原理,並通過模擬和適應來創建自己的營銷漏斗,以達到類似的效果。


漏斗駭客是一種模擬


漏斗駭客的核心概念是通過模擬成功的營銷漏斗來達到類似的結果。這意味著駭客(或營銷人員)需要深入了解目標漏斗的結構、內容和運作方式,並根據這些信息創建自己的漏斗。這種模擬可能涉及創建相似的網站頁面、設計類似的銷售策略和行銷內容,以及構建相關的自動化流程。


複製和模擬之間存在很大的區別


複製僅僅是復制一個現有的漏斗,不考慮其內部機制和戰略。然而,漏斗駭客要求更深入的理解和適應。它關注的是為什麼一個漏斗能夠成功,並且如何運作,以便能夠適應自己的業務需求。漏斗駭客試圖理解各個步驟的目的,優化流程,提高轉化率,並將營銷漏斗最大程度地適應自己的目標和受眾。


總的來說,漏斗駭客是一種透過模擬成功營銷漏斗來實現自己目標的策略。它強調了理解和適應成功漏斗的內部機制,而不僅僅是表面的複製。通過深入研究、模擬和優化,漏斗駭客可以幫助營銷人員提高營銷效果並實現他們的目標。


三、 確定發布策略,並制定發布計劃


一個成功的內容營銷計劃,你需要瞭解每個社交平台或搜尋引擎的不同內容發布和展現方式,並將其納入你的發布計劃中。為了達到這個目標,你首先需要瞭解每個平台提供的各種發布機會和模式,然後決定你想在哪個平台上集中精力,並制定計劃,以便在你選擇的平台上輕鬆且持續地發布內容。


四、 努力打入目標客戶群的圈子


一旦你在平台上準備好要讓目標客戶看到的內容,你需要努力進入目標客戶群體的社群中。成功進入社群代表你能夠免費接觸到目標客戶群體,並且自然地吸引他們進入你的銷售漏斗,轉化為你的潛在客戶名單,並成為你的自有流量。


五、 花錢進場


即付費打廣告,目標是希望盡快能刺激成長。最好的方法是把廣告對象聚焦到你行業 KOL 的粉絲群中,因為他們聚集了您的目標客群,並讓目標客群進入你的銷售漏斗,並轉化成你的名單,成為你的自有流量。詳情可參看我們之前所寫的文章 「打廣告重要 打入目標客戶圈子更重要」。


六、 填滿你的漏斗


當你在發布內容時,努力進入目標客戶群,或者花費資金對目標客戶群進行廣告投放時,你的目標是將所有的流量和關注轉化為自有流量。具體做法是引導人們進入你的銷售漏斗,獲得他們的聯絡資訊,向他們推銷你的前端產品,然後透過後續的漏斗階段將他們提升到價值階梯上。


這六步組成了「從大平台上找流量填滿你的漏斗」的架構,掌握大平台引流的最有效方式。

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