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讓自己變成自己行業的 KOL



在擁有自己的名單後,擁有自己的平台,成為自己行業的 KOL 是非常重要的。自己的平台可以是一個部落格、網站、電子報或線上課程等,只要是你自己擁有並管理的網路空間就是了。而有了自己的平台,你就可以:


更易跟其他KOL互動


當你有自己的平台時,你就可以展現自己的專業性和個性,吸引其他KOL注意和欣賞。你可以與他們合作、交流或學習,建立良好的關係和聲譽,及引來更多的商機


有更多影響力


當你有自己的平台時,你就可以更自由地創造和發佈內容,不受限於別人的規範和審查。你可以更深入地探討你感興趣或擅長的領域,提供更多價值和見解給你的受眾。你也可以更有效地引導和轉化你的受眾,讓他們成為你的忠實粉絲、願意付費客戶或品牌大使。


成為一個 KOL,讓全世界聽到你的聲音,以前只有電視電台的渠道,對大家可能是一個遙不可及的夢想。但現在,你只要動動手指,就能在 Facebook,YouTube,Instagram,部落格等平台上開設自己的頻道,分享你的想法,知識,經驗,或者任何你感興趣的東西。你不需要有專業的設備,也不需要有豐富的經費,只要有一顆熱情的心,就能吸引無數的粉絲。


但是,你可能會問,這樣就夠了嗎?當然不夠!你還要把這些粉絲轉化為你的名單,讓他們有機會成為你最忠誠的客戶和支持者。建立自己的名單,首先就是吸引他們來到你的漏斗留下聯絡方式,並且持向他們提供有價值的內容和優惠。這樣,你就能建立信任和關係,並且在適當的時機推銷你的產品或服務。


把自己的節目推廣給自己的名單


有自己的頻道後,別忘了把自己的節目推廣給自己的名單呢!你可以用不同的渠道來傳遞你的內容,比如 Email,短訊,Whats App 等,你可以根據你的名單的特性,選擇最合適的渠道。你也可以用不同的方式來吸引他們的注意力,比如用一個有趣的標題,一個誘人的圖片,或者一個簡短的視頻。


至於節目製作方面,有時候你也會運氣好,製作出一些能病毒式傳播的內容,讓你的名單以外的人也能看到你的節目。但這種情況是很難預測和控制的,所以你不能只依賴這種方法來增加你的觀眾。你要做的是,在你的內容上線後,盡快讓你的名單知道,並鼓勵他們去觀看和消費它。你可以用一些技巧來提高他們的興趣和參與度,比如設置一些問題,讓他們在評論區回答,或者設置一些獎勵,讓他們在分享後獲得。這個行為形成一個正向循環後,你就能建立一個忠誠和活躍的名單,讓他們成為你頻道最重要的受眾來源。


而且有了自己的頻道,你就能更好地控制你的內容和品牌形象,而不用受限於其他平台的規則和算法。


內容的形式


這可以是寫作、影片或語音。但有沒有那種最好?這取決於內容製作者,只要把內容的種類配送在合適的渠道上即可。但剛開始時,不應該試圖在每個通路都製作一個節目,這樣做有損成長能力,試試先把注意力集中在一個通道上。以下是一些經營頻道的步驟框架,供大家參考:


步驟一:頻密、定期發布內容至少為期一年


這裡不妨以小女作為一個例子。過去大半年,她持續發佈 YouTube Shorts 短片。這種只有 15 秒到 60 秒的短影片,可以在手機上快速拍攝和編輯。她的更新頻率大概每兩三天發佈一條 關於 Gacha Memes 的 YouTube Shorts 短片,而結果是令人驚喜的。


就算她堅持不露面,只靠頻道的 Organic Reach 的情況下,她的 YouTube Channel 從幾十個 Subscriber 增長至近一千個,她的 YouTube Shorts 短片平均 View 數多過一千,最高 View 數影片更達到了三萬。可見,持續發佈內容的好處,不僅是讓更多的受眾找到了她,也讓她自己找到了自己的風格。過程中,她學會了如何根據受眾的反饋和數據,調整和優化自己的內容。她也開始與其他 YouTube Shorts 創作者互動和合作,形成了一個流量飛輪。


當一個小朋友透過續發佈內容,都能小嘗經營頻道的成功經驗。相信各位生意人,有心經營自己頻道下,只要堅持不放棄,就會有收穫。


步驟二:簡單開始,記錄旅程


如果你想開始製作自己的內容,但不知道從哪裡開始,我將告訴你一些簡單而有趣的方法,讓你可以創造出吸引人的內容。


首先,你要放下對內容的恐懼和執著。你不需要有一個完美的主題或一個精心設計的節目。你只需要記錄你自己的生活、興趣或想法,然後用你自己的風格和語氣來表達。你可以用任何你喜歡的方式來呈現你的內容,無論是文字、圖片、音頻還是視頻。你也不需要有昂貴的設備或專業的技能,只要有一部智能手機或平板電腦,就可以開始了。


其次,你要保持一定的頻率和質量。你要確保你有一個固定的時間表,讓你的觀眾知道什麼時候可以看到你的更新。你也要確保你的內容有價值和意義,有自己的觀點和聲音,並且對你所講的話題有一定的了解和敏感度。你可以在網上找到很多關於寫作、拍攝或編輯的教程和資源,來提高你的內容水平。


這是我跟小女溝通她如何找到創作題材的總結,她只要一部 iPad 上畫畫畫,用電話土法配音和剪接,連像樣設備也沒有,就可以開始透過模彷看過的同類影片,創作她的內容了。


步驟三:測試你的內容


當開始了頻道,持續更新內容後,你與你的觀眾會開始有些互動和溝通。你會發現那些內容可以讓人們產生共鳴,並能透過回應他們的評論、問題或建議,並且感謝他們的支持和關注。你也要根據他們的反饋和需求,來調整和改進你的內容。你可以從他們那裡得到很多靈感和題材,讓你的內容更加豐富和多元,並吸引更多對的潛在客戶。


就像小女一樣,在持續創作內容一段時間後,評論區也開始有互動,現在她也根據評論區的 Comments 繼續製作影片,從而把頻道的知名度提高。


到這個階段後,放回商業層面,不斷改進後的內容,會幫你吸引更多對的人。


步驟四:跟其他 KOL Cross Over


這是一個很好的方式來提升你的影響力和收入。當你有持續性的內容和受眾,有己的品牌和聲譽,讓其他 KOL 知道你是誰,你做什麼,你對其他 KOL 來說就有價值了。


但找 KOL 合作 Cross Over 也有些前設,跟你完全無關的 KOL Cross Over,那樣會讓你的受眾感到困惑和失望。你需要找到跟你有相似或相關的主題、風格、受眾的 KOL,這樣才能產生共鳴和互動。例如,如果你是一個美妝專業人士,你可以找一個時尚或生活 KOL 來合作,但不要找一個遊戲或科技 KOL。


找到對的 KOL 後,就放膽邀請吧!Cross Over 最大的好處就是把自己的產品或服務在對方的受眾曝光,壯大自己的頻道,增加自己的名單。因為你也有自己的受眾,所以他們一般都會答應,因為他們跟你想做的事是一樣的。因此,前提最重要是有自己的名單、受眾。


至此,原來我一直寫,不經不覺圍繞流量的核心原則和 CRM 的配合寫了一整個系列出來!回顧一下整個系列,包括以下幾點:

流量不是變出來,是找出來的。立刻架構你的自動吸客系統,把找回來的流量填入去,制成名單並轉化成生意吧!

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